一顿饭造了一千五百块！</p>

姚远三万多巨款，短短时间毛干鸟净，兜里只剩两千块，却依旧保持着一股外人难以理解的自信。</p>

做短信联盟，目的是让用户点广告，自己只是附加价值。但做sp，就变成了直接价值，且权限大大提高，能直接对准用户。</p>

签约之后，91公司拿到了移动接口，以及一个业务代号，1024。就是给用户发短信的时候，显示的是1024这个数字。</p>

傍晚，公司总部。</p>

下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。</p>

除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我们现在要干活儿？”</p>

“怎么了？”</p>

“现在正是下班时间，晚高峰啊。”</p>

“所以呢？”</p>

“所以……”</p>

“所以大家才会看手机啊！”</p>

嗯？</p>

几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸中，以前从未想过的东西，但又形容不出来。</p>

姚远准备了一块小黑板，开始讲第一堂课，刷刷写上四个大字：“碎片时间！”</p>

“电视剧都知道，八点黄金档，大家吃完晚饭，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为这两个是最适合看报的时间。”</p>

“那手机短信有没有呢？当然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天教你们一个新概念。</p>

利用早晚高峰，坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信，内容简单易懂，阅读方便快捷，看完没什么印象，但看的时候会心一笑，这就是移动端的信息优势，它可以随时见缝插针！”</p>

说完，又写上三个字：“短、平、快！”</p>

“一条短信140个字符，70个汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，这是一门新学问，没有人研究这个，除了我。”</p>

移动的规定是，订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。</p>

即：sp先发一条“xx服务，xx内容，包月多少钱，回复xx即可订阅。”</p>

用户如果回复了，订阅关系达成，没回复就没有。</p>

这叫上行、下行两条短信。</p>

“刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。</p>

“呃……”</p>

刘薇薇脑筋飞速转动，道：“我会发一条大众比较关注的新闻热点，然后说订阅之后，每天都有新闻推送。”</p>

姚远不置可否，问：“韩涛你呢？”</p>

“我会搞一个《传奇》点卡抽奖，现在《传奇》特火。”</p>

姚远又点点头，道：“你们听听于主任的。”</p>

于佳佳翻了个白眼，道：“我想的也没好哪去，这东西我没接触过，你要说就直接说！”</p>

嘁！</p>

姚远没劲，道：“你们的思维太传统，我们应该这样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导性的文案让用户下意识回复。</p>

比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’</p>

用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1024，而其中的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅成功。</p>

又或者，我们发一条段子，断在最吸引人的地方，然后加一条链接，让用户上网点开，只要点开就已经订阅达成！”</p>

“……”</p>

刘薇薇和韩涛目瞪口呆！</p>

于佳佳有疑问：“你这样不违规？”</p>

“没规定何来违规？”</p>

姚远反问，又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。</p>

“韩涛，你打开那个客户资料库。”</p>

“打开了。”</p>

“里面有什么？”</p>

“有10万个客户的姓名、住址和手机号。卧槽，你哪儿来的？”</p>

“你从发行部偷的？”于佳佳反应过来。</p>