有一句著名的公知语录：“在英国的地铁上人人都在读书，中国人却在地铁上刷手机！”</p>

是不是有直击灵魂的颤动？</p>

然而真相是：英国地铁没信号——最近的好消息是，伦敦地铁声称要在2024年全面覆盖4G网络。</p>

这个套路可以放在很多事情上。</p>

不讲真实的原因，而是往国民性、劣根性上带，颇有古早“德国油纸包、日本马桶水、美国因为小孩子往里撒尿而抽干一水库的水”的风采。</p>

当TikTok出海成功，全球日活突破10亿的时候，很多人就看不顺眼了。</p>

比如拿直播带货说事儿。</p>

国内直播带货这么火，为什么在西方不火啊？</p>

这帮人的答案是：中国人盲目、从众、教育水平低、缺乏独立判断能力、喜欢被人灌输、有表演文化、爱凑热闹云云……</p>

不少人真信。</p>

结果很多在西方有过电商经验的人，纷纷跳出来打脸。</p>

国外的很多电商App还停留在1.0时代，只能在网上完成订购、发货，能在App上看到实时运送路线的都很少，且价格普遍比实体店贵。</p>

因为他们的基建不行，这个基建包括移动网络建设、物流系统、线上支付系统，以及更重要的产品丰富度——这些都是做直播带货的必要条件。</p>

而且，欧美市场早已瓜分完毕，他们的食品、日化用品等等，早被各大品牌挤占，没有小厂生存的空间。而这些品牌又与那些大型连锁超市紧密结合，基本能保证自己的价格低廉，电商并没有显著的优势。</p>

中国不一样。</p>

我们有数不清的小企业，数不清的产品，完善的移动网络和物流，统一的支付渠道，以及整合了购物、付款、直播、娱乐功能于一身的app。</p>

这些才是直播带货兴起的根本原因。</p>

在2021-2022年左右，TikTok推广直播带货，所以你说为什么不火啊？因为才开始做啊，而即便才开始做，也诞生了一些带货达人。</p>

比如美国有个十几岁的小女孩Dasha，她自己设计、制作头花，每天都在TikTok上直播带货，90%的销售额来自这里。</p>

现在已经有17万粉丝，小作坊估值六位数了。</p>

还有英国的一个团队sightsop，与国内的小杨哥类似，口号是“把价格打下来”，带货包括数码、彩妆、洗护用品等等，经常冲到英国TikTok带货排行榜Top1。</p>

所以，你可以说讨厌国内神经病似的带货风格，但千万别以为老外很高级，不喜欢看直播带货，更别扯到什么国民性上，他们这条赛道才刚开始呢。</p>

……</p>

TikTok切入电商比较晚，2021年才开始。</p>

它的模式是在各个国家做本土化，名字叫TikTokShop，翻译过来叫“小店”，美国就叫美国小店，英国就叫英国小店。</p>

目前开通了八个国家。</p>

分两种：本土店、跨境店。跨境店主要中国商家在做，义乌小商品大军行销海外，很受欢迎。</p>

流程上与一般电商没啥区别，商家入驻，用户购买，物流配送……但本质上，它是一个建立在娱乐社交平台上的电商。</p>

天生流量强大，推广方式多种多样。</p>

直播带货就不提了，还有一种比较普遍的：一个网红不用直播，只需在自己的账号挂上一件商品链接，每卖出一件，他就有分成。</p>

TikTok电商做了2年，业绩稳步增长，比如美国小店，女装类，销售额第一的每月有125万-150万美元。</p>