北都夏夜，星空灿烂。

吃完从全聚德出来，望着华灯璀璨的城市夜景，吹着凉爽的夜风，大家把白日里的闷热酷暑抛在了脑后。

曹玉暖牵着胡一亭的手问道：“胡一亭，你说将来会有很多人用qq吗？”

曹玉暖的小手触感温暖，胡一亭忍不住望向她，见她表情自然如常，便没有松手，牵住她手道：“会啊，将来大家只要上网，聊天的时候一定会用它的。”

曹玉暖点了点头，搞笑地拍拍肚子道：“那就好，没白干。”

胡一亭暗笑曹玉暖太没有个淑女样了，理工女果然威武。

江运顺一边拿着从饭店顺出来的湿手巾擦着嘴，一边道：“那可了不得！我在测试的时候计算过，咱们这台服务器大约能提供一万人同时登陆使用，将来要是有十万人使用qq，那咱公司还不得买一堆服务器啊？”

胡一亭摇头道：“这台服务器的极限肯定不止一万，目前主要还是带宽不够，影响服务器发挥最大效能。等将来用户多了，咱们就找电信租服务器，每月交托管费就行，否则靠自己一个个地架服务器还了得，那真得穷疯了。”

吴市欢从路边买了一瓶可乐解酒，闻言也紧张起来：“胡一亭，这个软件能卖钱吗？”

“不能卖钱。”

“那能向用户收服务费吗？”

“不能。”

彭彬在一旁，听得也有些傻了：“不卖？也不收费？那不会亏吧？要是亏了，我们的奖金要不要退给公司？”

胡一亭松开曹玉暖的手，转身对大家笑道：“这款软件是慢热的产品，需要忍一忍，只要能忍上三、五年的亏损，将来一定能赚钱。”

李秀明问：“要怎么赚呢？”

胡一亭揉了揉肚子：“吃得太饱了，咱们一路走到天安门再打车吧？边走边聊。”

江运顺道：“打什么车呀，走回去顶多也就十几公里。”

吴市欢笑了笑：“我同意，边走边聊。消消食。”

大家纷纷表示赞成。

胡一亭一边走一边对李秀明解释道：“qq的盈利模式还是要靠客户积累，将来用的人越多，我们的影响力就越大，到时候我们帮客户发一条广告。收个几千块钱我看没问题。”

李秀明恍然大悟：“那之前怎么办？只能养着用户吗？”

胡一亭挠挠头，心说在这之前大概也只能先养着了。

当初马化腾不也因为用户激增，电信机房的托管费一个月比一个月高，吓得想要把qq用60万元卖掉吗？

可马同学的运气比较好，怎么说呢？

第一。那时候大家都没眼光，以至于愣是没人愿意买。当时大约每三万名qq用户的电信服务器托管费就得1000多块钱，如果有三十万的用户，每个月就要交给电信一万多元托管费。再加上当时市场上还有其他类似微软sn、新浪uc、icq这样的免费软件与之竞争，所以大家都觉得这坑爹软件只能亏钱，根本看不到赚钱的希望。

第二，在没人愿买的情况下，马化腾同学居然幸运地拉到了两百多万美元的风险投资，于是躲过一劫，终于撑了下去。

结果99年初诞生的qq。经过两年的苦熬，在01年底总算摆脱亏损，进入盈利阶段，于是警报解除，万事大吉。

胡一亭算了算，现在是1995年，电信的托管费还很贵，大约是99年的三到四倍，不过既然公司的现金流充足，那么烧钱也无妨。

胡一亭豪迈放言道：“养着！等把用户养到一百万。qq一定能靠自己赚钱了。”