单靠软件赚钱太难了，还是应该在硬件层面追求一些利润。
手机价格就在节节攀升，某款v牌的线上线下统一售价1999元的手机，第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的销售渠道都有这么高的利润空间，可见手机会有多赚钱。（有朋友开店，刚问过的数据）
这样的一个大背景，就可以让周不器高枕无忧。
在互联网的层面，他完全不担心小米的崛起。
这就够了！
这就意味着小米未来做得再好，也不可能动摇到紫微星的核心地盘。雷俊现在肚子里的那些小九九、小算盘，等过几年他就会发现，这完全是异想天开。
对周不器来说，最重要的是紫微星能够在移动互联网的初期尽快地打开局面，占领市场。
现在是行业初期，给用户“灌输”，效果很好。
等过了这个阶段，想灌输也没效果了。
这个机会不容错过！
怎么给用户灌输？
最好的办法，当然就是直接跟各大手机厂商合作，把紫微星的产品预装进他们的智能手机里，填鸭式地让他们使用。
雷俊给紫微星提供了一个5年免费期的5款预装app的选项，这真是太好了，让周不器非常满意。
5年以后，大家对智能手机都很熟悉了，这种填鸭式的推广方式效果就会大打折扣，就没什么作用了。
现在是行业的发展初期，一定要抓住当下这个时间段内最宝贵的一些行业资源！
所以这次双方的交流，从喝茶到喝酒，一直都比较愉快。
合作的大框架很圆满地达成。
雷俊觉得自己是小米的创始人，深入互联网手机这个行业好几年，对这个领域有着深刻又远见的认识，靠着信息差把周大老板给忽悠了，争取来了紫微星的资源和帮助。
周不器一副被忽悠住的模样。
其实他的见解更深刻，对互联网手机的商业认知有着更远的远见，是站在更高的角度掌握更多的信息，他是为紫微星争取到了小米手机的终端渠道资源。
不仅如此，还有股份呢。
紫微星跟爱斯达是一家的，去战略投资小米不太合适。周不器以个人的名义去投资小米，这就没问题了。
雷俊很欢迎这样的一位投资人，很热情地要求，“你出5000万美元，我给你20%的股份。”
“啊？”周不器微微一怔，“这么多？”
在他的印象里，现在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值这么多钱？
雷俊很诚意地说：“去年年底，小米启动了一轮融资，融到了4000万美元，公司的估值就已经达到2.5亿美元了。这都过去大半年了，我给出的报价还是按照去年年底的估值。”
周不器好笑道：“没想到啊，小米竟然这么值钱。”
雷俊笑着说：“行业风口嘛，互联网手机的概念很热门，小米此前做系统，也算是积累了不少忠实用户。而且我个人……在业内也算是有一定的号召力。”
周不器点了点头。
雷俊见他似乎兴趣不大，接着说：“这个月，初代小米手机就会发布了。我也不怕跟你透露些商业机密，我们的定价是1999元。”
“啊？”
周不器摆出了一副惊讶的姿态。
雷俊很平和地说：“小米手机的配置，比火遍全球的aster4肯定不如，可是比中华酷联那些4000元左右的机型，一点不差，甚至会比他们的配置更高，我从高通那里拿到了最新款的处理器，跟aster4是同样的型号。”
周不器道：“那你肯定亏了。”
雷俊道：“嗯，1999元的价格只能匹配零配件的成本线，把代工费、设计费、运营费、仓储、物流、薪酬、差旅等费用都算上，肯定会亏损。这是小米的第一款产品，我想做的就是一炮而红。”
周不器不置可否。
雷俊笑着说：“所以就看这一战的表现了，表现好，年底的时候小米会进行新一轮的融资，到时候……就不是2.5亿美元的估值了。”
周不器瞥他一眼，“要是表现不好，我现在送你的这5000万美元，就算是亏大了。”
雷俊笑哈哈地说：“有校内网的渠道，怎么会表现不好？”
周不器点了点头，慢条斯理地说：“小米手机怎么样，我不知道，但我对你有信心，我相信小米手机会取得成功，会引起市场的轰动。马上就是开学季了，你那边多留出一点货供给大学生。跟大学生的关系越好，小米的未来就会越璀璨。”
“当然，你放心。”
雷俊好不容易才找到的校内网的渠道，当然要牢牢地抓住，最好是建立起长期的合作关系。
以后每一代的小米新机发布，都给校内网提供一部分货。
建立起大学生的关系。
“那……”雷俊瞟了他一眼，“融资的方案怎么样？你要参与吗？”
“5000万美元，20%的股份？”
“对。”
“小米账上挺缺钱吧？”
周不器似笑非笑。
雷俊不动声色，“还可以，还能支撑住。”
周不器才不信呢，摆了摆手，很大气地说：“这波卖手机，小米那边肯定要补贴一大笔钱……算了，那我就帮帮你，给你出这笔钱吧。帮人帮到底，老雷，你可别辜负我的好心啊？”
“怎么会？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“来，我敬你！”
周不器一饮而尽，豪气干云地说：“那就这么定了，你那边的效率也高一点，小米发布会开始之前，就把这个融资案搞定。”
赶紧搞定。
免得等发布会之后小米迅速的火遍大江南北后他后悔，就算雷俊会信守此前的承诺，还有其他的投资人呢。
早点下手，免得以后吵架。
(本章完)
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