冯梅笑了笑，忽儿又把脸沉了下来，认真地问道，“邓总，我想了解一下您当初约谈我们公司的理由?方便说一下吗？”

“这……”这会儿倒轮到邓总有些不知所措了。

他犹豫了一会儿，才幽幽地答道，“当初我约你们过来谈一谈，是考虑到你们公司还算有一定的名气，我之前也听过，第二报价也不是最高的。可是，你们太令我失望了。”

“邓总，对于那天爽约的那件事，我们深表歉意。今天我们便是为了这事特意过来向您道歉的。”说完，冯梅起身向邓总深深地鞠了一躬。

那胖子的那眼睛都瞪直了，稍稍往冯梅的胸前瞟了一眼。看来，这家伙也是一个色狼啊！

待红梅坐下以后，邓总的脸上终于露出了笑容，“这位小姐，我想你之前一定在日资企业呆过吧！”

冯梅脸上露出了甜蜜的微笑，朝邓总竖起了大拇指，“邓总，您的眼光实在是太准了。没错，我以前在日资厂当了三年的担当。这你都能看得出来。”

邓总有些得意地翘起了腿，从口袋里摸出了一根烟和打火机，当场就点燃了，“不瞒你说，我以前也在日资企业干过工，那里的女人的确很礼貌，看到你，我就想起了当年我的一位日本上司。她也是像你一样长得漂亮。”

说着，邓总深深吸了一口烟，又悠悠地吐了出来，“这日本女人，就是特别的懂礼貌，逢年过节啥的，厂里举办活动，这些管理人员，都一改往日的形象，替我们员工端菜。也是像你刚才一样，很有礼貌的向我们鞠躬。”

邓总脸上露出一丝得意，似乎还沉浸在当年的回忆当中。

冯梅朝我使了个眼色，我立马把我们公司的一些相关资料递给了她，她又从包里取出一张名片，连同我们公司的产品介绍，向邓总递了过去。

“邓总，您好！这是我的名片，下面是我们公司的产品资料。”

邓总接过冯梅手中的名片，眼睛立马瞪大了，手中手烟尖抖了一下，差点就掉在了衣服上。他连忙拍打了两下，“哎呀！”一声，朝冯梅露出了笑容，“原来，冯小姐是美临公司的业务课长啊，真是难得。美临公司我也听过，那可是几千人的厂子，没想到你还亲自带团队出来做业务，看来你们公司非常重视对新人的培训。”

说着，他嘿嘿地笑了起来。别说，这胖子笑起来，就是显得亲切。

“邓总，我刚才就说过，今天我们是特意向来您道歉的。”冯梅故意把声音变得柔和一些。

“哎呀！道歉啥的话，可别这么讲。大家都是出来混一口饭吃。”说完，邓总拿起冯梅手给他的宣传册，开始翻阅起来。

过一会儿，他把椅子向冯梅搬近了些，“冯小姐，我对你们公司的产品，比较有兴趣。不过，这价格，我们是不是还要重新讨论一下？”

冯梅听了，欠起身子，也有意靠近了些，笑道：“邓总我们公司的价格，向来比较透明。打开门做生意，不玩虚的。”

她说这话的时候，目光始终落在邓总的脸上，观察着对方脸部表情的变化。

那邓总也是只老狐狸，他侧目睢了一下冯梅，很快又把资料册子向冯梅身边退了回来，“冯小姐，如果你还是按之前给李小姐的那一份报价的话，我想我们只能说抱歉了。”

冯梅依旧只是一脸微笑地望着邓总，始终未说一句话。

我知道，这两人心里其实在轻着劲儿。好一会儿，邓总终于咬了咬牙，朝冯梅道，“冯小姐，我看这样吧！我们各自让一步，在原来的价格基础上，再减一分怎么样？”

冯梅思考了一会儿，欠起身子，“这样吧！价格的事，我们也不去谈了，我就照您的意思。少一分，我们给一个痛快的结款方式，怎么样？”

“行，我给你们三十天月结。这总成了吧！我也是爽快人。其它啥的，就不多说了。就当交下冯小姐这个朋友了。稍后，我便让小李去安派确认样板的事，只要你们送样没问题，我们就正式下单。”

冯梅朝邓总伸出了手，“那谢谢了。”说完的时候，还有意朝他眨巴了一下眼睛。

邓总那家伙握着冯梅的手都有些不想放手了，好一会儿，才松开。

没想到这家客户就这样搞定了。这着实出乎我的意料。

后来，邓总还送红梅到楼下，望着我们上了车，才不舍地离开了。

在车上，我问冯梅，“课长！你是不是真的在日资企业呆过啊！”

冯梅朝我瞟了一眼，笑道：“这话你也信。逢人说人话，逢鬼说鬼话呗。那胖子愿意相信，那是他的事情，只要客户开心就好了。以后你记住了，和客户谈判的时候，首先别想单价高或低，也别想着能不能谈成。你先想到的是如何把客户哄开心了。只有现场气氛好的时候，这单才有谈下来的可能。”

她开着车，双目注视着前方，面带笑容地对我说，“一流的业务员，只和老板谈人生、谈股票、谈兴趣爱好，一起吃喝玩乐，和客户做朋友；二流业务员才不停地向老板介绍产品，当客户的奴才；三流的业务员，则可能连老板的面都见不着。”

她这么一说，我都觉得不好意思了，自嘲地接了一句：“看来，我只能算一个三流业务员了。”

这时，车子正好到了十路口，在等红灯。

忽然，她把脸侧了过来，朝我望了一眼，满脸微笑地把手掿在了我的肩膀上，“我的小师弟，不必那么悲观。用不了多久，姐姐就能把你训练成一个高手。”