张敏微笑着朝我点了点头，把那一件蓝色的文胸放在胸前比划了一下，“程宇，你看这一件怎么样？好看吧！”

“好看！”我装作很满意的样子说。心想：什么都不穿，那才真叫好看呢！最好是回到酒店里，单独给我看一看，才好让我评分。

张敏大概已经猜出了我心里的想法，有些愠怒地朝我飞了一眼，那意思好似在说：色性！

我笑了笑，将目光落在了胸前，还真是越看越喜欢。

张敏有意扭了扭身子，朝我眨巴了一眼睛，“好看，那我就拿这一件吧！”

“对，就拿这一件。”说完，我便准备去掏钱包。

“不用了，还是让我自己来吧！”张敏朝我扫了一眼，那语调几乎是命令。

没办法，我想献殷勤，也没机会。

张敏拿起文胸仔细看了看，很快便皱起了眉头，“老板娘，这件好像做工不是很好呢！有点粗糙。”

“哦！这个啊！是厂家故意这样设计的。这是为了增强按摩效果。”说着，那老板娘有意扭了扭身子，那动作非常的滑稽，你看，我们走路的时候，是不是会有微微的摆动，如果布料稍微粗糙一点，就能起到摩擦的效果了。

“是吗？对了，这件到底多少钱啊！”张敏说。

“128元。”

“有点贵。”张敏说完，便转身挽住了我的手。

“喂！美女，如果你真的想要的话，我可以给你98元，你看怎么样？”

“还是有点贵啊！”张敏说。

“那这个我也没办法，我们的价格已

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经很低了，要不，你看一看，这一款吧！这一款如果你要，我可以给你88元。”少妇笑着又向张敏推荐另外一款。

“老板娘，70怎么样？70块钱，我就帮你把这一件拿了。”张敏说。

“真的做不到，这样我会亏本的。除排另外一件还差不多。”老板娘的脸上依旧是一脸的微笑。

“那谢谢了。”张敏挽着我的胳膊便准备往外边走去。

“好了，好了，70就70吧！”

就在，我和张敏走到店门口的时候，老板娘把我们叫住了。

张敏微笑着，折了回来，拿起那一件蓝色的文胸，满意地笑了，“好了，那我就拿这一件吧！对了，老板娘，我们听说，你这里买文胸都有东西送的。你看能不能送我一点什么呢？”

“要不，我送你一双袜子吧！”老板娘笑着对张敏说。

“好的！那太谢谢了！”张敏说完，便低下头，从肩包里掏出了钱夹子，结果打开一看，里面只有68块钱。

她装作不好意思地望着老板娘道：“老板娘，你看，我身上只有68块了，要不就少两块吧！”

老板娘愣了愣，脸上微微有些不悦，顿了一会儿，很快便露出了笑脸，立马从张敏的手中接过了钱，“68就68吧！美女，和你说实话，这一款你是第一个卖这么低的。”

张敏只是微微笑了笑，不一会儿便从老板娘的手里接过了已经打好了包的内衣。

她挽在了我的胳膊里，扬起脸，得意道：“走吧！”

望着她一脸得意的样子，我心里也跟着她一起激动起来。想想，她刚才和那老板娘杀价时的样子，那真叫一个厉害。

“怎么样？从我刚才的购物当中，你有没有悟出什么道理？我告诉你，你别看这么简单的一个杀价的过程，其实包含了高深的谈判技巧在里面。”

张敏拽着我，在商业街的一处石头凳子上坐了下来，一脸认真地望着我，开始向我上起了课。

“刚才我分别运用了‘欲擒故纵’，‘后发制人’和‘走为上’、‘后手权利’、‘见钱眼开’五大招。”

“先来说说，什么是欲擒故纵吧！不管你去买东西也好，做业务，处理事情也罢。先让对方说，对方说得越多，他暴露缺点的机会也就越大。刚才那个女人说了一大堆，无非就是想让我买。”

“ok！我让她去说，有意放纵。同时我向她表示要买的意愿，只有对方觉得你真实的想购买她的东西的时候，她才会和你认真的谈价格以及产品的优势。”

“记住一点，这个时候，不要去和对方争辩，她讲得越多，越好。把她体内的那一股强烈的征服欲激发出来，那么你离成功就不远了。”

“ok！这是欲擒故纵，大意就是说，你要想让对方促成交易，先要激发起对方的征服欲，并且让她说，仔细聆听，从中找出破绽，随时反攻。”

“接下来，便是‘后发制人’了。谈得差不多了，对方心里的征服欲也起来了，接下来，她会非常的渴望达成交易，这个时候，你就要学会后发制人，指出产品的缺点。”

（本章完）