“周总，这一次跟摩通等几个投行的代表见面，主要是为了商讨一下股票承销的方式，其次才是签署合作协议。”上了车以后，马华福对周飞说道。

股票承销一般分为代销、助销以及包销这三种，其中代销指的是投资银行或者承销辛迪加代理发行公司来对股票进行销售，投行只收取相应的代销费用，至于说股票能否卖完，投行是不用负责任的，销售不掉的股票将会由企业自己处理。

而助销跟代销比较相似，但是针对销售不掉的股票，将会由投资银行代为处理，不用发行企业自己处理。

而包销则是指投资银行一次性从企业打包拿走所有发行股票，然后进行销售，销售不完剩下的股票，同样由投资银行自己出钱买下，然后由自己处理。

当采取包销的形式时，承销商从发行企业拿到的股票价格，要比实际的发行价格低，承销商通过价差来获取利益。

一般来说，三种承销方式各有优劣，如果采取代销的方式，优点在于可以用正常的发行价来销售股票，缺点则是企业承担的风险比较大，一旦股票没有销售完，企业需要自行处理剩余股票。

而包销的方式优点则在于企业承担的风险很小，不管在什么情况下都能够获得确定的ipo数额，缺点则在于企业获得的股票价格，要比发行价格低。

助销则介于代销与包销之间。一般来说，现在绝大多数企业的ipo，采取的都是包销的形式，很少会采用代销或者助销的方式。

“摩通那几个投资银行是什么想法？”周飞问道。

“他们自然是想采用包销的方式了，以他们的金融眼光，不可能看不出特斯拉的市场价值，只要股票一发行，就肯定不愁卖，不管是散户还是机构投资者，肯定会在一级市场上疯抢的。”

投行在承接企业ipo业务的时候，肯定会事先评估企业的股票质量，根据评估结果选择合适的股票承销方式以及收取的服务费用。

毫不夸张的说，飞驰集团旗下任何一个公司上市，投资银行都会毫不犹豫的选择包销的方式，因为主要是稍微了解汽车行业的人都知道“飞驰集团”这四个字意味着什么，在资本市场这就是优质股的标志！

“他们还有什么要求吗？”周飞继续问道，选用包销的方式来承销特斯拉的股票，这一点并不难猜，不过周飞相信，摩通这些投行肯定还会有其他的要求。

“没想到周总对他们还挺了解的。”马华福一脸惊讶的看向了周飞，随后继续说道，“除了要求采用包销的方式以外，摩通这几个投行还希望能够获得超额配售权。”

所谓超额配售权，就是当一级市场的股票需求超过发行量的时候，承销商有权再额外发行一定数量的股票，这种情况一般发生在配售股票十分枪手的情况下，通过获得超额配售权，承销商还可以额外获得收益。

周飞估计在特斯拉接触这些投行的时候，他们就已经想好要提出设么条件了。

“我虽然对金融不是很了解，但毕竟也接触过不少这方面的人，这些人在想什么，我当然清楚了，再说了，以特斯拉目前的情况，换做是我，我也会提出类似的条件的。”周飞笑着回答道。

“承销方式这些事情等见到这些人以后，再慢慢跟他们谈。”周飞顿了顿，随即又补充道。