边学道没想到曹总这么直接,但他不愿承认,笑了一下说：“您说的有道理。”

说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

曹总语气不变,继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿,这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

边学道说：“只是原因之一,我很早就想跟天行合作了。”

曹总面色不变,说：“既然是这样,你现在就是有求于天行,你不觉得你给出的价位有点低吗？”

边学道说：“里面还有附加条款,2-可以免费给天行杀毒一个好位置

曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错,但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置,只会让用户感觉你不懂杀毒市场,或者你这个网站存有私心,这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

唇枪舌剑谈了一会儿,面对曹总这个商场谈判老手,老牌审读边学道有点招架不住。

他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

边学道本来以为自己这次算是突袭,没想到钱师哥回去又回来,仅仅一个多小时,曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

边学道喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮曹总二人也满杯,说：“天行现在第二不假,可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用,您说是这个理儿吧？”

曹总丝毫不为所动,继续道：“如果我没猜错,沈阳应该是你此行第一站,跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象,肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆,所以我觉得,对我,你应该拿出更多诚意,当然,我们可以签两份合同。”

从进到茶屋,钱师哥就一言不发,只是喝茶,坐在旁边听二人说。

边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了,直接开口询问：“曹总给个价吧

曹总放下手里的茶杯,“按你写的条款里说的,天行杀毒将2-作为捆绑导航页推荐给天行用户,未设置2-用户每月推荐四次,同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求,这些我都可以拍板接受,但是……

“价位嘛……我一次要签三年,合同总额8万”

一次签三年,这是边学道绝对不能接受的。

且不说他在天行拿出8万,后面几家就没法谈了,单说他记忆里,tal2是204年下半年卖掉的,距离此时刚好一年。

而未来的杀毒霸主30是205年创立的,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟天行一次签三年,简直毫无意义。

边学道蹙着眼眉说：“先签一年,我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”

曹总笑了：“8万算大单吗？哦,对你可能算大单了,但对天行还不入眼。三年,没商量。”

见边学道没有软化的意思,曹总起身说：“很高兴认识你,谢谢你的茶。

任何圈子里都没有秘密,尤其是边学道谈的这种事情。

从两家杀毒软件开始攻击2b其他厂商就知道如果不想等死,2-的老板就一定会找他们。

现在边学道跟天行没谈拢,天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司,形成松散同盟,让边学道四处碰壁,然后再回头坐下来跟他们重新谈,按照他们提出的条件谈。

边学道想到了不会太容易,但没想到第一站就碰了一鼻子灰,几乎无法圆融。

原本他还信心满满,现在终于认识到,真正的商人,哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人,依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远…

可是已经出来了,还要走下去。

边学道收拾情怀,买时间最近的机票,飞往济南。

在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心,尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信,还是在咖啡屋里等了两个多小时,对方才匆匆赶到。

温从谦给边学道电话号码的时候,就没告诉他这人叫什么名字,只是告诉边学道,跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

没想到,姗姗来迟的,居然是个女的。

女性杀毒软件工程师,应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上,边学道没跟她计较。

女工程师说得很直白,连自己名字都没介绍,就说她只负责牵线,不担保结果,同时她要六千块好处费。

边学道第一次觉得,让女人学理工科真是悲剧,这样的情商就算能结婚,得什么样的男人能喜欢她到老？

不过也有好处,一人付钱,一人办事,不用假模假式地客气。

边学道的精气神儿一下就不同了,这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。