”汤阳，你回去吧，现在也不早了，你不用管我了，我没事的。“

”月儿，你喜欢看电影吗？晚上我陪你看电影怎么样？武林路上有个奥斯卡电影院，那一路上全是小吃。“

”你也知道？晚上先吃小吃然后看电影，听起来不错，那条路上有不少服装店，我下午就去那里逛逛，武林一条街不错的。“

”要不我现在陪你一起过去？“

”汤阳，你的车在这里，我这里公交车很方便的，白天我们也不骑车带人了，晚上见好了。“

”那我陪你到公交车站吧，你车上注意安全，这里还是有小偷的，我被偷过一回了。“

”啊，你那么不小心呀！损失大吗？”

“那次是大学里，有天我妈妈来看我，说起来我妈来大学只看过我一回，下午的时候陪妈妈坐公交车去汽车站，我穿西服，皮夹子在西装口袋，没有想到下来的时候钱包没了，里面有200多元和身份证银行卡，不过还好在学校的时候我妈要给我钱，我死活没要，居然逃过一劫。”

“这小偷真讨厌！”

“就是，那个皮夹子可惜，是花了100元买的，那时候宝贝的不得了，把啥东西都放在里面，结果补办卡呀身份证花了不少时间。”

”我会小心的，你下次可要注意了，车站到了，汤阳拜拜了。“

”我等你上了车再走吧，好不容易你来常州了，我不能陪着你，对不起呀，冉月。“

”汤阳，说啥呢，你不是陪着我吗，再说了我们下午又会见到的。“

公交车来了，冉月上车了，汤阳看着公交车在眼前慢慢的消失，汤阳看了好久，，才快速的走回城市花园的大门口骑上自行车回单位了。

“汤阳你早上下班早，我找你的时候你走了。”

“韩秋，泰新马价格出来了？”

“是呀，汤阳，泰新马价格低价5200元每人，护照等成本已经加进去了，申城来回，泰国自费不强迫，马来西亚的330元自费不含，如果泰国保证1000元健康自费，低价减700元。”

“好的，寒秋，等我消息。”

“童姐，价格出来了，泰新马申城来回，如果泰国自费不强迫低价5300元，如果保证1000元健康自费的话价格是4600元，马来西亚的自费330元不含的。”

“汤阳，你的价格很高，别的旅行社价格比你低多了。”

“不会吧，童姐，你知道我没加多少钱呀，你说我加了100元不多吧？”

“你们的成本我怎么知道，但是我想别人能做你们也能做，这不是你说的吗？”

“童姐，你的客人选择哪种自费方式？价格你说说看。“

”客人是单位的，当然是那种自费不强迫的，你那种保证1000元健康自费，到了外面还不是照样推自费，客人选择不强迫的，客人单位旅游，哪里还会再花钱呀，这帮客人虽然是我做，但是人家也到处问价格，况且我经常合作的旅行社也保证绝对不强迫自费。“

”童姐，那你说，人家给你多少价格？“

”我收到的价格是低价4800元，这么样，可以做的吧？你们的价格实在太高了。”

“童姐，我不知道他们为什么报这么低的价格，你看我们也是大公司，我们的低价是5200元，我加了100的利润报5300元，那人家肯定也要赚钱，是不是？怎么人家的低价要比我便宜500元，我怀疑这有问题，你说相差100元我可以相信，差500元就不正常了。”

“这我哪里知道，但是我想人家愿意报这个价格肯定是有钱赚才报的，你们做不下，那我只好和客人讲你们价格太高，不跟你们走了。

“童姐，会不会对方在赌一把，赌客人会花自费，现在的客人去泰国一般都会花自费的，像我们公司，如果是无强迫自费，到了境外客人真的不花自费，客人也是能安全回来的，但是别的旅行社就做不到了，表面上答应的好好的，但是真的出了事，他们其实也很难解决的，这样以后客人回来投诉，受影响的还不是童姐你自己呀。”

“汤阳，你吓唬我吧，泰新马的团我不是没有做过?“

“童姐，客人价格真的很在意我也实在没有办法，我们首先必须保证的是质量，如果质量都保证不了，价格最低也没有用，还有，童姐，对客人来讲他们可能不知道泰国的具体情况，但是你做旅游的不会不知道呀，现在的泰国旅游拼的很凶，团费越低，导游的压力更大，这最后所有的压力全在客人身上，客人在国内少花钱，国外肯定是多花钱，客人如果国外不花钱，导游会有很多办法让客人花钱，具体的我也不说了，童姐，客人如果给我做，当然我也愿意，但是这么多钱我亏不起，人家能做，我也没有办法，但是我希望童姐你的客人能高高兴兴的去，平平安安的回来。”

“汤阳，那你做不来我也没有办法，先这样了。”

汤阳也很郁闷，自己的价格道理讲也有竞争力，康永县的公安局不用给好处费，护照的额外成本100元少不了，这相差太大，如果真答应下来，完全是个定时炸弹。

”寒秋，这个泰新马做不下来，不过人家的低价是4800元，我们的成本5200元，差400元，你说问题出在哪里？“

”客人也是无强迫自费人？“

”客人是绝无强迫自费！“

”这么低，会不会业务员报错了，或者说为了抢这个旅行社客户？“