齐静易仍然有些茫然。</p>

对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。</p>

在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。</p>

陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。</p>

于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。”</p>

“这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。”</p>

“就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。</p>

这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。”</p>

“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。”</p>

齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！”</p>

“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。</p>

难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？”</p>

陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。”</p>

“对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。”</p>

“陈总，此话怎讲？”</p>

齐静易虚心地问道。</p>

“齐台长，为什么抽奖会很火热？</p>

大家都愿意来抽奖呢？</p>

因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！”</p>

“正所谓有便宜不占王八蛋。</p>

在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？”</p>

“如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？”</p>

齐静易下意识的摇了摇头。</p>

陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。”</p>

“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。</p>

它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。”</p>

“说白了就是绵里藏针，以柔克刚。</p>

相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。”</p>

“就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。”</p>

“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。</p>

毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！”</p>

“比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。”</p>

齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。</p>

有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。</p>

陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。</p>

听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。”</p>