我笑着回道：“杜总，这其实也是我的一点私心，因为我想和vg杂志合作，所以我得帮他们找发展国内的渠道啊！”</p>

“那vg那边同意吗？”</p>

我想，这才是他最关心的。</p>

于是毫不犹豫地点了点头，说道：“杜总之所以我前两天没来找你，就是因为那时候我也不确定，现在既然来找你谈，那就说明vg那边我已经谈妥了。”</p>

杜凯点了点头，又对我说道：“实话跟你说吧，其实现在旅游市场不太好，我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你，就证明我有想法与你合作，只不过我需要向你了解一些事情。”</p>

我点点头，回道：“杜总，您请说。”</p>

我们没有闲言碎语，高效的进入到商务交流的状态中。</p>

他对我说道：“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。”</p>

我早就做足了功课，所以毫不迟疑的说道：“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网，但与其它竞争对手相比，优势并不是太明显，但我觉得这并不是坏事。”</p>

稍稍停顿后，我又继续说道：“之所以贵公司会派杜总来这边开发，那就说明了贵公司相信杜总的能力，来打破贵公司目前的瓶颈。”</p>

杜凯点了点头，道：“你说的没错，看来你是做了功课的，现在旅游行业竞争大，市场也不是很好。我们又在上市的关键时期，确实给了我们很大的危机感。你继续说。”</p>

“我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状……目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作，但是你们并不具备生产力，这就是遭遇瓶颈的最大症结，也关系着你们上市。”</p>

贵公司网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线帮助各大景区出售门票，以及对酒店的筛选。</p>

因为这本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的。</p>

极端一点说，只是旅游生产商扩展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争旅游市场的……”</p>

我这番话说得很不留情面，等于从根本上否定了他们现在的经营模式。</p>

当然说这番话我也不是胡口乱说的，在来找他之前，我就已经对星光文旅有了很全面的了解。</p>

虽然他们是西南地区最大的旅游网，但是确实很单一，如果这就想上市，恐怕比登天还难。</p>

但是说完这番话我就忐忑了起来，而杜凯也沉思了起来。</p>

这压抑的气氛，让我不敢继续往下说了，只是不动声色的等待了着……</p>

杜凯的手指有节奏地在茶几上敲击着。</p>

半晌，才点了点头对我说道：“虽然我不愿意承认，但你说到这些问题确实都存在，也是我们必须要正视的。你继续往下说，我愿意洗耳恭听。”</p>

他的认同，让我心里大舒一口气。</p>

稍稍整理了一下自己的思路之后，我继续说道：“我今天来找杜总的原因，并不只是想让你帮我在你们网站上打广告……如果单纯如此，张总你也不会同意。所以我想了一个能够让我们双方都有利的办法。”</p>

杜凯似乎很感兴趣，他换了个坐姿看着我，示意我继续说。</p>