“归根结底还是资本不够雄厚。杜大哥那边的资金还不能到位吗？”</p>

李勇摇头道：“年后开始，恒隆那边就跟咱们卯上了劲。虽然李静帮忙解决了贷款，但这部分资金几乎都用在了海天运输上。</p>

现在杜大哥跟古恒宇那小子斗得水深火热的，我这边都不好意思开口要支援。”</p>

海天运输以及鹏城的海天快递这两块业务其实是可以互补的，当初杜侠就是打算先搞定羊城的运输业务，而后再从快递业务入手，抢滩登陆鹏城市场。</p>

这个战略没有问题，问题就在于大家都没有料到鹏城的快递业务局面这么不容易打开。</p>

而羊城那边，古恒宇这小子居然在春节回港城之后又拿到了一笔资金，现在正在跟海天运输拼刺刀，杜侠腾不出精力来支援李勇。</p>

这就造成了李勇这边的困窘处境。</p>

也还好是李勇在这里当先锋官，换了其他人还真不容易坚持下来。</p>

如果是鸡哥的话，怕不是早就跑去杜侠那里哭爹喊娘要支援了。</p>

可杜侠能有什么办法，现在他的主要任务是把羊城攻略下来，根本就不可能给这边太多帮助。</p>

“你这边就算把牙咬碎，暂时也不可能打开局面的。”</p>

关海洋看了一圈心里就有了数，这就是个被打得千疮百孔的乱战之地。</p>

想要把这里的坑填平，首先要熄战，其次要有大量的资金和精力填坑，最后还要有能力制定新的行业规则。</p>

李勇没有力量熄战，也没有资金填坑，更没有能力制定新规则。</p>

就凭着头铁，根本玩不转。</p>

“转换思路，你这边这样硬抗不是办法。”关海洋道：“有没有接港城的业务？”</p>

“有，但是不多，港城那边的单子是不少，但是处理起来麻烦。客户要求高，时效性强，价格还压得低。”</p>

“价格低是因为你们都是零散供应商，根本没有议价权。”关海洋思索片刻后道：“所有人都在抢肉吃，最后的结果就是谁都吃不饱。”</p>

关海洋从身上摸出名片夹，找出顾泽轩的名片递给李勇。</p>

“你去找顾总，就说是我让你去的。他们公司在港城和鹏城都有业务，也算是自己人。你看看能不能先把他们的单子拿下来。”</p>

李勇看了看名片，小心地放在上衣口袋里。</p>

“那鹏城里面的业务以后我们还做不做？两边都管的话，这边人手估计顾不过来。”</p>

关海洋摇了摇头：“不做鹏城的业务了。以后你们就专注发展跟港城的业务，先站稳脚跟，然后争取把港城的单子都吃下来。</p>

有顾总这边的单子给你们兜底，生存不会有问题，不要分心，咱们今年只吃港城的单子。”</p>

李勇有点不甘心：“这边的业务丢掉，多少有点可惜。”</p>

关海洋拍了拍他的肩膀：“沉没成本必须丢掉。这个市场你很难攻下来，除非你有大量的资金，由大到小反向吞并。</p>

乱战之地不宜久留，你先把港城的业务吃好了，把自己养胖了，再回头来看鹏城市里面的业务。</p>

搞不好到了那个时候，咱们今天看到了一百多家就已经被人吞并成了十几家，甚至是几家。</p>

到时候你也已经把自己养肥了，有能力跟他们拼刺刀，还不用费那么多心力。</p>

这个道理你要想明白。”</p>