“大卫先生，你也知道现在生意不太好做，尤其是尽管经济危机已经过去了一些时间，但是各行各业还处于低沉的状况，谁都知道可能往后经济状况会慢慢繁荣起来，但是此时我们还处于低谷。”</p>

卢卡斯是一个不折不扣的商人，不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度，但是首先叫苦连天肯定是惯用的套路，如果能够用自己的言语改变对方这个想法，那就完全是意外的收获了。</p>

“你别看我从你这里拿货的价格比较低，再加上我回到本国之后的售价也是比较高的，但是中间真正落到我手上的利润并没有多少，交税和出口的费用肯定就不说了，这些全部是由我个人承担的，就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”</p>

他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样，一边偷偷观察着大卫的表情，说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的，但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧，他卢卡斯还是略胜一筹的。</p>

“现在生意可太难做了，这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主，如果没有丰厚的利润，他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里，想让对方主打我们的啤酒品牌，那是需要相当大一部分的折扣价的，只有让他们也收获的利润，才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”</p>

在卢卡斯不断诉苦的过程中，大卫始终保持着同样的表情，用眼神盯着自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。</p>

作为一个年长的长辈，大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断，他十分清楚自己擅长什么事情，不擅长什么事情，在做出涨价的决定之后，就已经预想到今天可能会发生的状况，同时也在心里做好了所有的应对措施，所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法，并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。</p>

“要不这样吧，你们猛然提价确实让我也没办法一下子接受，我们下一批的价格还按照之前的水准，等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答，后年的价格在顺水推舟的提上去，怎么样？”</p>

说到这里的时候，卢卡斯已经把自己内心的打算完全的展露出来了，对于他来说，能够晚一年提价，那带来的收益无疑是十分巨大的，相当于用平常的价格拿到同行们多付出价格的酒水，这中间一来二往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了，全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。</p>

“卢卡斯，你这就是在跟我说笑了。这样吧，我们今年的合作十分融洽，而且也比较愉快。本来我们老板的意思是今年的这批酒水就已经处于涨价的范围了，但是考虑到我们之前提早的就签订好了合同，贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的素质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年，如果你对这个事情有任何不满意的地方，我们完全可以理解。”</p>

面对卢卡斯的言语交锋，大卫并没有直面回答，而是话锋一转，直接把所有的责任全部推到今天不在现场的李思科头上，他相信就算老板知道自己往他头上分担的点儿压力和骂名，对方也不会有什么不满意的地方，毕竟这本来就是商场中进行谈判的一种话术，别说自己信不信，就连对面的卢卡斯都不一定可能相信这句话。</p>