尝到甜头后的徐倩也正式决定采用这个策略，每晚都会在自己的直播中聊一会儿游戏。

但是随着聊得多了，也有很多人开始意识到她只是一个不知道从哪里学了点黑话的花架子，下面冷潮热讽的人逐渐多了起来，她的直播间在线人数也再次开始下跌。

不过相比之前下跌的趋势毕竟还是放缓了一些，于是徐倩也就没管直播间里的那些黑粉。

昨晚她和张恒聊天的时候也说起过这事儿，用徐倩的话来说，人其实是种很矛盾的生物，来到她的直播间里的观众口口声声都喊着希望看到她真实的一面，但实际上没有人真的想要看到她真实的一面。

徐倩举了个例子，说她刚签约开播的时候，什么套路都不懂，纯菜鸟一只，灯光啊，化妆啊都和平时一样，穿了件土得掉渣的毛衣，把自己裹得严严实实就打开了摄像头，聊得也是比较偏女性的话题。

但是她当时算是初生牛犊，依旧对自己充满了信心，因为她也研究了一下那些当红的主播，觉得她们都很虚伪，一看就是故意立的人设，有的甚至很做作，不如她来的真诚。

她相信在对比之下，粉丝会知道要看谁的。

结果现实很快就给了她当头一棒，她这么播直播间每晚的在线人数都非常惨淡，而和她同批签约的主播有的已经靠着清纯的人设，甚至只是肉麻的撒娇收获了大批的粉丝。

于是徐倩也终于收起了她那些天真的想法，咬牙用第一个月的工资买了一份价值不菲的化妆品，送给了业内一个曾经红极一时，但是现在已经在退行边缘的老大姐。

老大姐看在那套化妆品的份儿上和她一起吃了个饭，席间向她传授了很多这些年做直播积累下的经验和套路，因为老大姐本身已经要退出这一行了，所以也就没有藏私，也让徐倩受益匪浅。

而徐倩也凭着这些经验和套路，逐渐摸索着建立了自己的人设，穿衣风格，包括聊天技巧等等，最终迎来了事业的巅峰。

“所有你在网络上看到的人，所有，他们都不是真实的。”徐倩道，“你觉得我喜欢穿着猫尾巴在摄像头前摆各种蠢到爆的姿势吗，喜欢硬着头皮去聊那些我根本不在乎的游戏吗

“有时候我也觉得自己和商店货架上摆放的商品没有什么区别，我们被市场和大数据分析所创造，包裹上精美的包装，琳琅满目，只为了迎合不同的需求，有时候你看到你一件商品，觉得它好像很特别，但那只是它被设计出特别的样子，为了吸引有特别需求的顾客，而且一旦某种类型的商品火了，之后市场就会涌现出无数跟风的商品。

“我还记得老大姐那晚跟我说的第一句话，没人在意你是个什么样的人，人们在来看直播前就已经抱有某个目的，即便有时候他们并没有意识到这一点，或是因为孤独，或者是因为某种原始的冲动，又或者是希望有一个冰清玉洁的幻想对象找到这些，给他们他们想要的东西，然后你也能得到你想要的东西。”

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