梁轻帆介绍道“之前有意向找我们合作的家具厂商，里面的那些大品牌，基本上都拒绝了我们的合作条件。”

“也就只有一些没什么名气的小品牌，才愿意让我们的考察组去监督、监管。”

“我们简单筛查了一下，选出了几家比较靠谱的。”

“不过话说回来，竟然还真有几家小品牌非常愿意跟我们合作，也完全接受考察组的监管，甚至主动请我们去。”

“就比如这套沙发，其实是我和芳兰居的老板一起设计的，前几天才刚刚运过来。”

裴谦者才注意到，这房间中的沙发跟自己住处的沙发有着明显的区别。

梁轻帆介绍道“真皮沙发，同时它是电动的，最左侧和最右侧的单人位都是可以通过电动调节靠背升降，可以躺得很舒服。”

“跟三楼开发商样板间的沙发相比，没有了贵妃位，整体就不会显得臃肿，符合极致简约风的设计；而跟树懒公寓10的沙发相比，又可以满足仰卧的需求。”

“同时，沙发腿和扶手都很细，而且是木质的，北美黑胡桃纹理清晰，木质致密细腻，摸起来有点类似于细织物，手感很好，不仅带有清晰的花纹，还有自然光泽，不管是颜值还是手感都不错。”

“除此之外，它的硬度、密度和稳定性也都不错，一直都是用来做家具的高端木材之一。”

“这次相比于树懒公寓10模式的一个突破在于，我跟芳兰居的老板一起设计了这款沙发，成功地把黑胡桃木扶手和电动皮质沙发给结合了起来，在符合极致简约的风格的同时，也最大限度地提升了沙发的实用性和品质感。”

“这也算是中西文化结合的一个产物吧，原本还有些担心摆出来之后会不会有些不自然，不过现在看来效果很不错。”

裴谦问道“芳兰居是一家做沙发的品牌”

梁轻帆微笑着摇了摇头“哦，不是的。芳兰居是一家刚成立没多久的家具品牌，沙发、柜子各种家具全都做。”

“不过跟其他家具品牌不一样的是，他们的老板是个设计师，最大的兴趣其实是搞设计，力求所有的家具都能做出独特的风格。”

“就像这个沙发，努力尝试把国风的木家具跟电动沙发结合起来，这个想法就挺大胆的，我一开始也觉得不靠谱，但是真的开始设计之后发现，竟然还不错。”

“他们是最迫切地想要跟树懒公寓合作的厂商之一，还主动邀请我们的考察组过去视察他们的工作室和厂房。”

裴谦“为什么”

梁轻帆解释道“因为他们的产品理念跟树懒公寓完全契合。”

“芳兰居的创始人是一名设计师，想走高溢价路线。也就是保证品质、保证售后、保证设计感，但卖的贵。”

“但是一个没什么名气的小品牌，根本走不通这条路。”

“家具行业的水也是很深的，就拿胡桃木这种原料来说，有些品牌说自己的家具是胡桃木，如果你追问的话，他会说这是非洲黑胡桃，或者金丝胡桃木，跟北美黑胡桃是同一种木材，只是产地不同而已。”

“但实际上，这些树不仅是树种不同，而且不同属、不同科，在植物学上基本没什么关系，外观上的差异也很大，用这种低品级木料的厂家在制作的时候往往也不会特别精细，一不注意，打出来的家具在视觉效果上连普通实木都不如。”

“真正靠谱的，只有北美黑胡桃。”

“但是一般的消费者又不懂这些，往往都是一比价格，就去买便宜的那家了。”

“像芳兰居这种品牌，没有极高的知名度和口碑的话，根本就支撑不起来高溢价，毕竟别的家具品牌随便在材料方面偷工减料一下，同样的家具跟芳兰居的价格相比直接腰斩都有可能，根本没法竞争。”

“这也是为什么很多大品牌不愿意跟我们合作的原因一方面是大品牌觉得自己家大业大，没理由受制于人；另一方面可能就是因为大品牌也存在着一些猫腻，不能被我们知道。”

梁轻帆轻轻抚摸着沙发的扶手“但是像芳兰居就不一样了，他们对自己产品的材料和质量都比较有自信，巴不得我们的考察组过去给他们做免费的质检。”

“而且，跟我们合作之后，就可以利用树懒公寓的品牌背书，证明自己的产品确实是过硬的。”

“换句话说，他们最缺的其实是消费者对他们的信任，而我们恰好可以给他们。”

裴谦在沙发上坐了坐“这沙发多少钱”

梁轻帆“三万左右。”

裴谦非常满意地点点头“嗯，可以，以后可以多跟这家芳兰居合作。”

这不就是自己最满意的那种合作品牌么

首先是品质过硬，无污染，保证树懒公寓的住户身体不会受损害，而且租住时间长了这些家具也不会出什么严重的质量问题；

其次就是溢价高，卖的贵，这一点非常关键。

因为树懒公寓的模式实际上是裴谦出钱买房、搞装修、配齐全套家具家电，然后租给客户居住。

那么，家具越贵，自然是花钱越多啊

裴谦给腾达总部办公区配的那个沙发，售价高达6万，但那毕竟是会客室办公用品的标准，代表着公司的脸面，所以系统网开一面地给了一个高额度。

树懒公寓的沙发，就没办法用那么贵的了，3万就已经算是比较高了。

不过相比于许多千块的普通沙发来说，3万块的沙发也已经算是很高档了。