童冉抱着小老虎跟楚霜走进棉花厂的厂房。

最大的一间里摆放着一排排的织布机, 每一台机器前都有一名女工专注工作着。

楚霜指向第二排靠童冉一侧第三台机器后的女工道“那就是刘老太的孙女, 她不想回家, 但愿意在这里工作。她织布的手艺很好, 人也细心，我就让谭娴把她安排到了这里。

刘老太我也让人接过来了，也住在棉花厂后的员工宿舍里，她身体好多了, 在膳房工作。”

童冉点头, 一个多月前，游阳剿了芋头村东面的土匪窝, 那些土匪杀的杀、流的流, 而救出来的人质有许多姑娘不敢回家, 甚至闹着要自杀。

游阳焦头烂额多日，后来求童冉给注意。童冉也没好办法，恰逢楚霜那头招女工，便试着联系了一下，最后那十来个姑娘还真都被楚霜接收了。

楚霜的棉花厂里大部分女工都是外乡人，对本地的事情知道不多，那些女孩在她们中不会有人问起从前的事，大家一起工作，到很快恢复了过来, 刘老太的孙女就是如此。

“我这里已经陆续出了几批活，但如今楚州府的高门大户还是爱买棉布，只怕依旧会不够。”楚霜眉头微蹙, 略有些担忧道。

经过这些日子管理棉花坊的经验后，楚霜对于棉这种衣料的了解更多，它不仅保暖效果好，还透气，三伏与隆冬时节都能用上。

按理说，棉布的造价远不如丝绸，价钱应该贱上许多，大部分平民百姓都能买上。可如今各地的高门大户也都盯上了棉花，他们为的倒不是透气与保暖，而是棉布发明人童冉的名气、棉布目前的稀缺状态等，把它作为炫耀的资本。

因他们不加节制地购买，棉布厂的产量已经远远跟不上市场需求，但若顺应市场提价，那普通百姓就更买不起了。

这个问题童冉也考虑过，他改进棉花的加工技术，本就是为了避免普通百姓寒日里挨冻，如今这个状况，他的目的远远没有达到。

“呜哇。”小老虎短暂地打了个盹，这时刚醒，小身子抖抖，后腿用力，爬上了童冉的肩膀。

童冉忙托住它，怕它重心不稳摔下来。

而后又对楚霜道“楚小姐不妨换个思路，既然高门大户喜欢追求稀有的、尊贵的东西，那就顺他们的意，做出一批比寻常棉布衣裳更贵重的货品，与平价的棉布衣裳区分开，把她们的视线转移到贵的上面。”

楚霜若有所思，而后略带疑惑道“如何更贵重”

“方法有很多，比如和某曾在宫里尚府局伺候的裁缝合作，推出一款限量衣裙，整个大成只有三件。如果要买这样的限量衣裙，需要在你这里买满一定银子的货才有资格参与竞价，而这一定银子的货则是你推出的另外一些贵价商品。

“此外，绸缎有各种不同工艺，在棉布的加工与运用上，可以将它与其他布料结合，做出不同款式，你可以直接卖成衣，也可接受量体裁衣的预定，当然，量体裁衣的价钱会更贵，也即是高级定制。”

“高级定制”楚霜咀嚼着童冉的话语，“但能买得起的人家多半有自己的裁缝，并不需要来我这里量体裁衣啊”

童冉微笑“同样是可以做衣服的布料，为何那些高门大户一定要用棉布，而不是其他更贵重的衣料表面原因是因为我，是因为陛下对我的器重让他们追捧。”

童冉顿了顿，他有些不好意思，轻咳一声才道“实则这是一种品牌价值。就好像如果我要买修路的原料，我会优先找范氏，因为他们可靠。同样的，如果你能做出一个服装品牌，成为豪门贵女心中尊贵、时髦、体面的代名词，他们不会再让自家裁缝做，而是会追捧你的衣服。

“到最后拼的，不仅是衣料和裁缝的手艺，更是这个品牌在市面上的风评，是公众对这个品牌的认知。”

童冉这一番话，几乎用尽了他所有的时尚知识，作为一个高技术的工程师，他这方面的理论知识真是匮乏得很，只希望聪明的楚霜能够理解。

楚霜半是恍然、半是不解，这番话后面似乎隔着一层纱，楚霜暂时还没找到揭开的方法。

她有些苦恼，但不想放弃，沉吟片刻后，楚霜决定继续提问，看能不能从童冉这里挖掘到更多。她问道“那如何塑造这个嗯，品牌”

品牌这个词组对楚霜而言非常地陌生。

童冉举了个简单的例子“望海茶坊为什么是楚州府最好的茶坊其实这里不乏与它所用茶叶相当的地方。”

这个问题对楚霜而言很容易回答，她立刻道“因为先帝南巡时曾在那里喝茶”

“这便是这个品牌得以被众人追捧的原因之一。”童冉道。

如此，楚霜有一些明白童冉的意思了，她马上联想到了刚才童冉提到的尚衣局，她母亲似乎认识这样一位从尚衣局出来的老宫女。

“嗯，我可以试试。”楚霜道，她握了握拳，这对她而言又是一个全新的挑战。

“拭目以待。”童冉鼓励道。

如果楚霜真的能开发出一个奢侈品品牌，他还能再教她搞时装秀，弄时尚杂志，商业社会的各种噱头搬过来，保管叫那些贵女、太太们有的是地方挥霍。

童冉此次来主要就是关心一下刘老太孙女那批人的状况，现在看到她们在棉花厂过得很好也就放心了，他在楚霜的陪同下抱着小老虎往外行去，告辞离开。

上了车，桑乐问去哪儿，童冉摸摸小老虎的毛脑袋道“我们去望海茶坊买点茶叶好不好你的茶快喝完了。”