第52章
小海不仅让李凯华帮着他复印,放学之后还带着李凯华一起站在宝灵街上发“广告”。
李凯华对待兄弟两肋插刀，让他逃课陪着小海去打架他都愿意，更何况只是厚着脸皮,站在街上发发传单。
“这个什么茉莉洗头房在哪里呀是你家开的吗”李凯华低头盯着传单上的照片，好奇地问道。
小海微笑,语气里淡淡骄傲“是我姐姐开的。你不是见过她吗就上次我们在学校门口遇见的那次。”
李凯华迟疑了一下，摇摇头。
他一向心大，不过一面之缘，又隔了这么久,着实半点印象也没有。
“不好意思啊，小海,我不记得了。”李凯华抱歉地说。
小海抬起眼睛,黑色的眼珠映衬着橘红色的暖阳,仿佛沐浴在无限的温柔中,轻轻拍了拍李凯华的肩膀。
“没事,下次带你去见她。”
小海和李凯华的“自制广告发传单”宣传途径,不出茉莉的意料,果然以失败告终。
大部分的“传单”都被宝灵街上笑眯眯的爷爷奶奶带回了家，变成他们积攒在一起要去卖的废纸。
除了一个来得越来越勤的芳姐,茉莉洗头房依旧没有吸引到什么新客源。
好在芳姐对洗头房的生意越来越上心，招商引流的点子层出不穷,几乎每天都能想出新的花样。
就连一向十分支持她的工作的小海都有些吃不消。
“您的精力真的是很好啊。怎么能想出这么多赚钱的法子”小海扶额，眼下都冒出了一层黑眼圈。
芳姐长叹“那怎么办我好几年没上班，现在每天待在家里,闲得我头上都快长出草了。”
“女人嘛,还是要想办法搞点自己的事业。”芳姐叮嘱茉莉，态度坚决,“不然在家里说话没人听啊。要是老公不听话，就只能动手揍服，不利于家庭和谐啊。”
小海深以为然，连连点头。
在一旁看着他们的茉莉托着下巴，笑眯眯地说“我看这哪里是我的事业，明明就是你们的事业嘛。”
小海倏地回过头，黑色的眼睛中满满认真“这也是姐姐的事业。以后你就可以永远留在这里，开一家又一家的连锁店。等我长大，就来帮你管着这些店。”
多么天真的孩子话。
像是每一个七八岁的孩子小时候都会说的那样。
“我以后要当警察。”“我以后要当老师。”“我以后要当个宇航员。”
没有哪个成年人会把孩子气的承诺当真。
可是她凝视着他无比认真的神情，喉头却蓦地一哽。
茉莉缓缓伸出小指，勾住了小海的瘦弱的手指。
她温柔低沉的声音难得有些伤感。
“说好的，答应了我就要做到。一定要好好
长大啊，海。”
在经历了接连两次打击后，芳姐毫不气馁地对小海和茉莉发表她下一步更加激进的商业计划
扩大潜在客户群。
“当今社会，最好赚的钱，就是孩子的钱。”芳姐斗志昂扬，“与其吸引高端客户，不如把精力放在替儿童剪发上。”
茉莉长叹一声。
芳姐却胜券在握，指挥小海道，“你就是现成的广告资源。赶紧的，去学校发动班上同学来办会员卡，每成功拉来一个新客源办卡，芳姐我就给你分十块钱。”
“如果你的同学再拉来别的同学，每办一张卡，你都可以把收到的十块钱再分五块出去。每多拉到一个人，你们就都能分到钱哇。”
“钱又可以生钱，子子孙孙无穷尽也。一传一，十传百，发动群众的力量，把我们茉莉洗头房的销量传播开来”
芳姐说得唾沫横飞，小海听得一愣一愣，顺着她的话头往下接。
“这就叫传”
那个“销”字还没出口，小海的嘴巴就被茉莉一把捂住，圆溜溜的眼睛满含警告瞪着他。
“童言无忌。”她伸出食指，摆出“嘘”的手势，“再乱说话，当心警察叔叔来把你抓走。”
都到了这步了，茉莉再不敢放任小海跟着芳姐继续“开拓生意”。
可是在茉莉洗头房初次受挫的芳姐却没有放弃，在家里琢磨了两日，又有了新的致富手段。
“要么做微商吧。”她兴冲冲地，“总不能上网写吧，那能赚几个钱，靠爱发电”
芳姐一开始选择的生财法宝，是在微信上代购。照片飞机票和一张张对话图片像流水线一样被她发到朋友圈，又接连发动亲朋好友替自己宣传，连自己爸妈和老公都被她逼着发了好几条朋友圈。
可是还是无人问津。
她的“厂家直销医美特供高科技自制面膜”挂在朋友圈整整四天，光美颜自拍都发了二十几张，可是一个来问价格的人都没有。
芳姐不气馁。
她照旧每天来洗头房报道，躺在洗头椅上满头泡沫，仍不忘对小海灌鸡汤“你看电视里都这么说，连谈场恋爱都知道，紧要关头不放弃，绝望就会变成希望。现在做生意更是要这样”
小海帮茉莉举着花洒，好奇地问“那现在
是你的紧要关头吗”
芳姐一噎“那当然了。我要是再不卖出去，我买的糯米粉啊，黑芝麻啊，就都过期了。”
没错，芳姐在自制面膜折戟沉沙之后，决定靠着朋友圈卖“手作甜品”翻身。
她选的甜品，就是卖汤圆。
“快来尝尝吧”芳姐洗好头，一身轻松地从白色塑料袋里掏出两个打包好的饭盒，招呼茉莉和小海来吃。
晶莹剔透的汤里漂着一个个又圆又白
的大汤圆，汤面上点缀着尤为诱人的浅黄糖桂花。可爱的卡通勺子放在碗边，看起来可口极了。
“不错吧”芳姐志在必得，“我做汤圆可是尽得我奶奶真传，色香味俱全。”
小海捏起勺子，舀起一只汤圆真想往嘴里送，手肘却被茉莉不小心碰了一下。
“扑通”一声，圆滚滚的汤圆掉进了亮澄澄的汤里，温热的汤水溅了小海一脸。
“啊这孩子怎么搞的，快去擦擦吧。”一脸无辜的茉莉推着小海去水池子那边洗脸，不经意地问芳姐，“你这么一碗汤圆，打算卖多少钱呀”
“二十块”芳姐笑眯眯，“不贵，是不是那还要多亏了我找到了特别划算的供货商啊。”
“喏，做生意，最紧要就是精打细算。”她说，“我在网上找了好几家食品店，有一家专门卖快过期的东西，糯米粉黑芝麻都特别便宜。我赶紧买来，趁过期前给做好卖掉，最划算了。”
小海洗完脸，默默坐在桌子前。芳姐再把那碗汤圆推过来，就被他不动声色地推远了一点。
“嘶，你这孩子”她精明得很，一眼看出小海的动作，轻轻捏了一把小海的耳朵，“临期有什么不好又没有过保质期，我们一家子自己也在吃的我给我老公买蛋，孝敬我爸我妈买老年奶粉，都挑快过期的便宜货买。”
茉莉长叹，小海扶额。
“做生意嘛，最紧要就是精打细算。”
这一指导方针被芳姐贯彻在自己的“手作汤圆”生意当中。
可是在接连两周没有客源，芳姐买的临期材料通通过了保质期，吝啬如她也不敢拿来做汤圆只能十分可惜地丢掉之后，她终于第一次尝到了失望的滋味。
出师未捷身先死，芳姐如同霜打的茄子在洗头房里猫着，感慨道“历史的洪流中，总是有那么多逆流而上的英雄。”
“比如在如今实体经济如此困难的时候，还这样坚持实业救国的我本人。”
茉莉扑哧一下笑出声。
小海瞪大了眼睛“你”
芳姐毫无愧色“就是我啊。”
“无论遇到多大的困难，在到达成功之前，我都不会放弃的。”她坚定地说，脑子里有了新一算。
无利不起早，人类的本质都免不了爱贪小便宜。
芳姐决定薄利多销。
所有购买“手作汤圆”的新客户，赠送“手作饼干”。隔了
两天，不仅送“手作饼干”，还要继续赠送自家新鲜出产的“手作玫瑰酒”。
“真的是你酿的吗”小海看着粉红色的玻璃瓶子。
“呵，哪里呀。我家里哪有酿酒的地方。”芳姐冲他笑了笑，“就那家临期店，真的很便宜。网上买来，本来打算自己家喝掉的。现在生意一直不好，我就先把它当赠品送出去”
她一次买了好几瓶。透明的玫瑰酒瓶被她摆在家里的窗台上，在阳光的照射下反射出渐变的
浅红色，美丽得堪比工艺品。
“真好啊。”芳姐抱着手臂，夸赞自己别出心裁的商业头脑。
家里谁好奇想碰这酒都被她牢牢拦住“阻人发财犹如杀人父母，我可说清楚，谁喝我的酒谁偷吃我的饼干，就是跟我过不去啊。”
立志在商界做出一番成就的芳姐，在由2网络销售转行踏入食品手工业两周后，终于迎来了自己的第一份订单。
她刚刚被茉莉从洗头椅上扶起来吹头发。
吹风机的噪音盖住了手机的提醒声。小海坐在桌子边写作业，看见屏幕接连亮起来，这才把手机递到芳姐面前。
芳姐激动得险些跳起来。
“我有新的订单了看到没，说我有新的订单呢一个订单，要四份黑芝麻汤圆，四份餐具呢。”
她皱着眉头念订单上的地址“郑庄二号三号楼，四零五。”
地址听起来十分陌生。
芳姐打开了手机导航，研究了很久，才犹豫着点头。
“从来都没去过这里呢。”她自言自语，“大概是对的吧。”
小海有些担心，抬眼看着芳姐。
“你要自己去送吗哪有你这样开这么好的车送外卖的”
芳姐点头“当然了，我闲在家里又没什么事，好不容易有个单，才不要让别人赚快递费的钱呢。何况我自己去送还能让他们扫一下我的二维码，下回继续定。”
“做生意，要精打细算的呀。”
她匆匆出了门。
“小心一点”小海满脸担心，朝着她的车后喊。
茉莉站在他的身边，伸手搭上他的肩膀。
“会没事的吗姐姐”他小声问。
茉莉有些惊讶，低头看了他一眼。
“嗯。就算真的有事，也没事。”
芳姐的家在市中心，一个十分高档的豪华小区里。
宝灵街在市南，她平时开车过去，即使不堵车也要半个小时。
这次接的汤圆订单，地址却在城北郊区，离家里很远的地方。