速度并不代表一切,但唯快不破绝对还是那个年代,大学生心里最高的武道标准。
而且,对这些人樊星还有一个奇怪的标准:绝对不能是班里的尖子生。
至于原因,樊星也有自己的心理衡量。
地位,可以撼动人心。
这就是樊星想要的效果。
当班里成绩并不出色甚至有些滑头的学生,都用电脑认真学习 3dax 的时候,就问那些学习好的,你们心里慌不慌?
当他们让宿舍成员轮流体验高端电脑,丝滑流畅的渲染速度的时候,就问你有没有想要拥有一台高端电脑的冲动?
而对于这些被选中的人来说,他们会因为拥有一台高端电脑,而瞬间成为人群中的焦点。
地位上的巨大跃升,会给他们带来无穷的精神动力。
甚至不用怎么鼓舞,他们就会想方设法地保住这来之不易的地位优越感。
而樊星只需要引入代理机制,就可以将这种优越感无限放大。
首先,樊星给了这几个人一些“虚名”,成为他在琼州大学电脑销售的“代理人”,直接跟樊星联系。
另外,樊星准备了一批优惠券,只要跟着这些代理人联系,就可以拿到最低两百,最高五百的优惠券。
在当时的时代背景下,这种优惠力度,绝对不是一般人能拒绝得了的。
两百块钱,几乎是一个普通大学生一周的生活费。他甚至可以用这笔节省下来的必要开销,购买一台崭新的纽曼随身听。
如果是优惠五百的话,那更夸张,在免费得到一台纽曼随身听的同时,甚至可以给自己换一部崭新的手机,以及一张手机卡。
这就是樊星想要达到的心理效应,对于大学生来说,省钱绝对不是他们消费的第一考量。能不能有面子,能不能享受更多的电子产品,才是他们最想要的结果。
樊星不仅给了他们,还最大程度给了他们更多选择。
这就是樊星的商业之道:借力。借别人的力,为自己攫取利润!
一方面,为了巩固代理人所带来的荣誉感,这些优惠券,樊星只给几个代理人发放,短时间内也不会有增加代理人的选择。当然,如果销售量完全超出预期,需要更多的代
理人,那就另说。
另一方面,樊星免费给几个人提供高配电脑,这在大学生群体中显然会引起一波轰动。
巨大的轰动。