但是他们此刻品尝的南方出产的罐头却不是这样的

南方水果能够得到雨水和阳光的充分照顾，汁多肉厚，加上这家生产厂不知道从哪里寻来的技术，让果肉保留了原来的口感，酸甜可口有嚼头

“唔，这罐头不错，水果味道正还不甜得齁嗓子”

大家伙纷纷点头称赞，都是采购部的员工，他们很清楚如果谈判顺利的话，今年他们的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各种口味汽水，而是添加了南方的稀罕物。

至于故意嫌弃产品来占据降价优势，抱歉他们没有这个意识，也不觉得有必要。

罗主任也点点头，“不错，还有什么”

池芸儿轻笑着又是一个眼神递过去，小跟班立马咔咔将样品又拆开几个，让大家伙品尝。

什么果脯、肉铺、糕点，还有办公必备的茶叶。

每一样品质不错，更重要的是产品新颖，在京都很少寻到其影子。

看到大家伙满意的神情，小跟班笑呵呵地端起一箱子，挨个桌子放两样东西，“同志们辛苦了，这些是样品，您们拿回去跟家属品尝下”

还是那句话，礼轻情意重，大家伙不差这点东西，可他们心里舒坦，也不会为难人了。

罗主任笑着直接拍桌子道：“成，麻烦池主任，帮我们冰洋汽水厂工人们留一份。”

接着他们开始详谈换购。

池芸儿全程都不急不躁，唇角带着如沐春风的笑意，那不卑不亢的姿态倒是很难让人生出歪心思来。

而且罗主任也确实有诚意做成这单生意。

你来我往讨价还价一番，他们最终确定了一套彼此满意的方案。

临走的时候，罗主任十分大方地非得塞给他们六塑料筐不同口味的汽水，说是样品。

每个单位的产品有样品指标，为了促成生意，这部分算是额外投资、无形的广告费。

上车离开好一会儿，那小跟班才拍着胸口看着后备箱的空间不减反增，懵懵地问道：“小池主任，咱们刚才给他们的样品其实没多少吧”

一塑料箱的汽水是二十四瓶，每一瓶的市场零售价是一毛钱。六箱子岂不是十四五块钱

他掰着手指头傻乎乎地算了一遍，实在不能理解对方的横豪。

池芸儿轻笑着小声说，“帐不是这么算的，汽水的利润特别丰厚，前期设备和配方研发需要钱，后面几乎就是人工费和原料了。”

“这些我不方便给你细说，但是不是只有咱聪明，人家不傻，我们能做的不过是将他们的利润压缩再压缩。”

记得有次电视采访，询问一个汽水发家的首富时，那人声称饮料里不赚钱，可场下立马有行内人反驳了。

定价三块钱的饮料，其实只有三毛钱的原浆以及四毛五瓶子的成本，其产量巨大，扣除人工、厂房、设备后，一瓶的利润也能在一块七八上，甚至能够无限接近两块

饮食业是暴利行业，普通的摊位的利润都能达到毛利的一半。更何况大企业走量大，能将利润再度提高不少。

现在的汽水瓶是要回收的，三分钱一个空瓶，所以一毛钱的汽水实际花费是七分。

可这七分中，最多有三分钱的成本，池芸儿跟罗主任将价格定为，连瓶带水七分钱，往后三个空瓶换一瓶汽水。

因为这是福利换购，数量不是太多，只要不赔本，罗主任在价格上没计较太多，只是希望总医院的消暑品能够优先大量提供给本单位。

总体来说俩人花费时间探讨的，是将消暑品的种类和数量敲定下。

拿下一个单位，其余的单位就更好操作了。

“齐主任，我们总医院很有诚意，想用从南方采买的消暑品，与贵厂的水果糖换购”

“您瞧这罐头罐头个头大、里面果肉多要不是我们跟他们厂副主任关系好我们单位每位员工都要配备至少一瓶的，余出来的数量有限冰洋汽水厂一口气要了不少您要是感兴趣，我替您留一份”

同样的说辞，池芸儿一天说了四五遍，也成功为单位员工换购了夏日也耐放的罐头、蜂蜜、糖果、饼干

首战胜利，几人坐着满当当的面包车归来，刚到门口，李大爷就扯着嗓子喊：

“池丫头在不你对象小江来了”

池芸儿一懵，在车子急刹中，头磕碰到前面的车座上。

她最近用脑过度，有些反应不过来，揉着有点疼的脑门，满脸疑惑，自己有哪门子的对象呐

可随即她脸颊泛红，清清嗓子说：

“麻烦两位同志将车上的样品收入仓库，拿出一箱饮料给仓库里的同志们分分，这几天辛苦大家了。”

这些样品有哪些，她都记录在册子上了，而且还标记好样品送到哪个部门，等明天晌午的时候再说。

吩咐完后，在车里人暧昧的目光中，池芸儿打开车门走出去。

江以华穿着白色短袖衬衣、橄榄绿的裤子，跟小白杨似的矗立在门口，来来往往人们的目光无不黏在他身上。

光是那身姿就与众不同，更何况那张清俊似谪仙的脸

池芸儿小跑过去，耐住扑人的激动，眸子晶亮地仰头问道：“以华哥哥你什么时候回来的能在家里呆几天”

近距离瞧着，连日奔波的疲惫，丝毫不折损男人的容颜，反而给打了一层滤镜般，越发彰显男人的魅力

她知道自己长得好看，从小性子傲，同时她也特别喜欢一切美好的人和物，那种沉浸其中不可自拔的热爱。

男友外貌如此优异，让她欢喜得不知如何是好

江以华眸子灼热地扫了她一圈，轻笑着将她那夸张的眼镜摘下来，“九点多到的，洗漱完吃了点饭来寻你，没想到你出去了。”

“在家里能呆两三天，车上从内蒙拉了些货物，还得赶着回去。”

池芸儿瘪瘪嘴巴，之前她忙得忘了这号人，但人冷不丁出现，她才感受到蜂拥而来的思念和不舍。

就好像泄洪般，一下子就让人眼窝泛了酸。

“早知道你来，我中午就赶回来了。”

平白浪费了大半天时间，池芸儿悔的小脸都皱在一起了。

江以华轻笑着揉揉她的头发，“工作重要，往后咱们聚在一起的时间长着呢，只怕你还嫌弃我在你跟前晃来晃去碍眼。”

“怎么会呢”池芸儿瞪了他一眼，自己怎么瞧怎么看不够，“以华哥哥就是变老了，那也是老头里最帅最讲究最有魅力的那位”

江以华紧握着拳头，低咳一声：“小池主任还要忙吗等你忙完，咱们去吃饭”

池芸儿好笑地摇头，“小池主任交代好了，不忙了，特意抽出时间与江同志吃饭去”

“淘气，”江以华笑着推来车子，“明儿个一早我送你上班，你的车子先放门卫吧。”

池芸儿瞧着他车座后面绑了厚又软的垫子，拽着他衣服轻轻跳上去。

路两旁人不少，她只能盯着这劲瘦有力的腰，却不能上手搂住，忍不住拿头撞他，来释放无可安处的娇气。

江以华又好到哪里去呢

以前他是因为心理疾病的事，不能与异性近距离接触，而他也没有那些心思，一直清心寡欲干实事。

如今有了娇软可口的小女友，他又浅尝过她的滋味，忙得时候还行，一到了晚上，啧，他脑海里全被她的一颦一笑给盛满了。

见了人他恨不能将人给扛着走，这是来自内有洪荒之力青年热血沸腾的呐喊。

偏偏小姑娘没有感受到，还在撩拨他

江以华骑车子蹭蹭地一路回家，可进了家属大院，他又克制住了。世人对女子多苛责，别说他们俩还没有正式订婚，就是订了婚也不能单独相处。

他舍不得心爱的女人，承受大家伙异样的目光，再说池芸儿本就长得好看，对她羡慕嫉妒恨的人很多，都明里暗里窝着等抓她的小辫子呢。

“我时间不多，想向池芸儿同志在明后天中，申请一天订婚，请组织批准”江以华的耳朵通红，就是小麦肤色的脸也被天边的霞光晕染。

他低头借着身形高大，侧身迅速将东西塞到池芸儿手里，小声说：“回家再看。”

“池芸儿同志，你的回答是”他退回去，目光灼灼地看向她，“我这一辈子从来没打算与女人共度一生，身体情况特殊是一方面，另一方面是我没有遇到命中注定。”

“我不想在你跟前说得天花乱坠，但我绝对是非你不可”

有得人就是这么神奇，在她步入你的世界时，所有人只是过客来来去去，可当她来了，世界一下子从银装素裹迈入春暖花开。

若是这位春姑娘走了，他的世界仍旧恢复原来的模样。

可是见过绚烂的世界，他还能继续原来枯燥的生活吗

池芸儿抿着唇轻笑，“你确定了吗跟我订婚后，就要牵手一辈子，我的优点缺点统统接纳，不准嫌弃不准欺骗”

江以华笑着点头：“我也是同样的话。别人看我像是无所不能，但我也是凡人，不知道池芸儿同志，往后会不会出现心理落差而后悔呢”

说到这里他们俩人都禁不住笑出声来。

池芸儿站得笔直，伸出手来：“江以华同志，未来很长，不可知的事情很多，我觉得我们没必要将时间浪费在，互相试探中。”

江以华伸出手，轻轻碰触克制住自己握上，立马又缩回来收到口袋里。