和各大电视台拉扯的任务，周子义有参与，但并没有亲自开口。
前期的试探工作，主要交给了策马奔腾的人在负责。
他们在与电视台打交道这方面，有着丰富的经验。
而这种几百万的大生意，自然不可能轻易的就谈下来。
周子义可没那么大的精力跟他们一直扯皮。
而且他们给出的价格确实只能算得上百万级的生意。
虽然有意向的电视台，抛开地方台不算，光卫视就有十多个。
但他们的出价，经过几轮的讨价还价下来，最高的也不过二十万一集
这价格算高吗
高
已经创下了武侠片的记录。
所有电视台中，也仅有家大业大的芒果台一家能给出这种报价。
但相比其他类型的电视剧，已能卖到百万一集的价格，以及四千多万的成本，那这份报价，就着实有些低了。
更别说，芒果台还添加了很多限制条件。
比如，必须在年内见到成品。
为了拿下这部剧，他们还透露了一条内幕消息：明年的古装剧，会更加没有市场
而且由于其他电视台连一个能出到和他相同报价的都没有，芒果台已经明确表示，这已经是底价，不可能再加价，也确实没有再加价的必要。
周子义听到这份最高报价，是真有种索然无味的感觉，连做后期的动力都没了。
他在这部电视剧上，花了可以说比那些年、失恋三十三天加起来还多的精力。
可这结果
首轮才卖八百万，那次轮能多少
即便这部剧收视率大爆，次轮的单价也不可能再高过首轮，最后的结果，最多也就是小赚。
自己还只占其中两成多。
而一旦收视率不如预期，那自己付出了那么多的时间精力，最后可能却连成本都收回不了。
对比失恋三十三天，自己当时只拍了一个多月，可最近光票房分成就到账了一千多万
自己还一分钱没出
这么大的落差，让周子义顿时生出一种对电视剧敬而远之的心态。
也是因此，在不知第几次送走电视台的人后，其他投资商的代表都有意接受芒果台的报价，周子义却提出了自己的建议。
和电视台签对赌协议，用收视率来说话。
他已经看出来了，按目前的武侠剧行情，就算说破天，也不可能把现在这最高报价提升到哪里去。
其他投资商因为只是出钱，所以对这份报价还没多大感觉。
但周子义，为这部电视剧辛辛苦苦忙碌了足足四个月，后面还要忙后期，又如何能看着它被贱卖
而要想不被贱卖，唯有签对赌协议这一个办法
可这也意味着，会有更大的风险，甚至都有血本无归的可能。
和他这个愣头青不同，商人的第一基本准则就是规避风险。
所以这个在他们看来，完全是周子义意气用事的建议，根本没人愿意采纳。
周子义也懒得劝他们，直接跟他们签订了一份首轮代理合同。
按二十万每集的价格，获得了七剑的首轮代理权限。
之后七剑的首轮售卖结果，无论是赚是亏，都跟他们没关系。
而周子义之所以敢这么做，一个原因是对自己的作品有信心。
另一个原因则是反正没多少钱，与其自己辛辛苦苦拍出来的作品被贱卖，还不如自己买下来自己来决定它的命运。
当然，还有最主要的一点。
其他投资商更多的是从回本盈利这方面考虑。
但作为自己工作室的第一部作品，周子义显然不可能仅以此为目标。jujiáy
他所想要的成功，是收视率大爆，进而为工作室打下口碑，增加自己的人气，增加自己的国民度。
在这个前提下，如果电视剧收视率不如预期，即便最终收回成本了，对他和工作室来说，仍旧是失败。
毕竟，普通观众可不会关心电视剧有没有回本。
他们只会关心电视剧好不好看，看的人多不多。
既然目标是这个，那周子义自然不怕把卖价和收视率挂钩。
而电视台对此，也可谓举双手支持。
因为这相当于是把原本该电视台承担的风险，转移到了片方身上。
按确定的价格买，电视台确实有捡漏的可能，比如几千块一集的价格，就买到了武林外传。
但同时也有亏本的风险。
比如芒果台去年花巨资买的杨贵妃秘史，最终收视率才11。
而对赌协议，无论电视剧收视率是高是低，电视台都不存在亏本的可能。
因为无论是高是低，电视台都只不过是把自己赚到的钱，分一部分给片方，电视台始终是有的赚的。
就好比李四把自己的东西拿给张三帮忙卖。
一种合作方法是，张三给李四一百万，之后盈亏自负。
另一种合作方法是，张三卖的钱低于十万，不用给李四钱，高于十万，就把卖的钱的三成，分给李四。
两种方法让张三来选，那张三肯定选第二种方法啊
确定这种交易模式之后，其他原本在芒果台强势表现下，已经打算退出竞争的电视台，又重新加入了竞争。
反而是芒果台，不那么热衷了。
因为今年各大卫视总共才四部电视剧收视率过2，其中芒果台一个卫视就占了三部
回家的诱惑、宫、天使的诱惑。
其中回家的诱惑收视率更是达到了恐怖的345，是近几年各大卫视中，唯一一部收视率过3的电视剧
单集最高收视率破5，在竞争日益增强的现在，绝对堪称现象级的表现。
有这种电视剧在手，芒果台对头部作品的需求，自然没有其他电视台那么迫切。
所以其他电视台对百万每集的天花板价格的收视率要求“仅”是25，而芒果台却是高达3
两个报价都能理解。
百万每集的天花板价格自然要对应天花板收视率。
芒果台的天花板收视率显然是把回家的诱惑算了进去。
而其他电视台则在把这个异类排除后，参考近几年的头部电视剧收视率所得出的数字。
比如，今年除回家的诱惑外，收视率最高的是宫的25。
再往后是乡村爱情交响曲的213，天使的诱惑的207。
去年各大卫视更是只有一起又看流星雨这一部电视剧在2左右。
第二的爱上琉璃苣女孩才16左右，127的媳妇的美好时代已经能排到第三。
再往前一年，也仅有一起来看流星雨和传闻中的七公主两部电视剧收视率破2，那么火的仙剑三，首轮上星收视率，也才136。
所以25的收视率，在如今的电视剧市场，绝不是那么容易达到的。
而一旦达到了，不说给电视台带来的流量方面收益，也不说电视台排名提升所带来的各种好处，仅是广告收益，都绝对够支付买片所花的钱了，甚至还会有盈余。
而如果收视率能达到25以上，则每增加02的收视率，单集价格还会再涨十万
不过和高收视率高收益对应的是，一旦电视剧收视率低于05，作为片方的周子义，将一分钱也拿不到
最终。
在众多都愿意签下这份对赌协议的电视台中，周子义选择了去年排名第二的蓝台。
蓝台也算是所有电视台中，最有诚意的。
因为去年还能排第二的他们，今年收视率最高的剧，竟然是才11收视率的借枪
要是不能出一部2以上的头部剧，别说第二，就是前三，今年也不一定能稳住了。
而他们寄予厚望的新亮剑，从宣传反馈的结果来看，恐怕很难实现这一目标。
周子义敢有信心提出对赌协议，反而让他们对这部剧更加迫切了。
而签下对赌协议的周子义，也终于又有动力了。
十月二十一号。
周子义接了汪冰冰，飞往庐州，准备参加第二天的金鸡奖。