曹操送走刘备，询问荀彧有关战马贸易的事情。

荀彧回答：“禀曹公，购买1千匹凉州战马所需的粮食，目前只筹集了一半。剩下一半必须要等到秋收后才行，我建议请人游说马凉州，约定先付一半，待秋收后再付剩下一半。”

曹操咋舌，他是没想到自己根本买不起那么多战马。

“嗯，你看派谁去好呢”

“这件事明公手下的人恐怕不好做，还需请外人调略。”

“哦”

“我闻雍州刺史钟元常，素与马孟起交好。我与钟元常亦有旧，待我书信一封，请钟元常出面。”

“嗯，好，此事就拜托你了”

曹操将凉州贸易之事全权委托给荀彧。

当天，荀彧就派人将信送往长安。

此时长安城内，马超正在钟繇府上做客。

因为马超主动让出扶风、安定二郡的缘故，他和钟繇的关系，如今越发交好。

且在雒阳，百官都知道天子跟马超亲密无间。

钟繇因而更加看好马超，故邀其逗留长安。

马超也有意跟钟繇拉近关系，毕竟同朝为官，又是邻居，钟繇的个人影响力也高。

这不，马超在宴会上，就请钟繇给自己推荐人才。

当着诸多官员的面，钟繇没有藏着掖着，直接告诉马超3个名字

“武功苏文师，高陵张德容，郿县法孝直，此皆三辅俊才，孟起可派人招揽。”

马超听到三个人的名字，顿时来了精神

苏则、张既、还有后世人们最熟悉的法正，三人都是大才

马超感激道：“多谢钟公指点只是我应该去哪请这三位贤才”

钟繇告诉马超，张既就在钟繇手下担任县令，苏则应该在家乡隐居，而法正就要去益州成都请了。

马超听说张既在钟繇手下，忙说：“钟公，张德荣是你的能吏，我怎能忍心让你割爱”

什么叫情商

马超这句话就是情商

他显然在担忧张既会不会是钟繇特意安插的间谍。

钟繇笑着解释：“孟起不要多虑，张德荣之才，足以胜任郡守、刺史，我不忍浪费其才华，故而推荐给你，希望你能人尽其才。”

马超迟疑了一下，最后还是决定收下张既。

主要凉州太缺人才了，即便张既可能是钟繇的细作，可双方尚未撕破脸，互相安插一些人手也无妨。

马超说：“既然如此，那我却之不恭。今朝廷征我出兵，张掖太守庞德乃我宿将，我要带他一起出征。这张掖郡就交给张德荣管理吧”

钟繇微笑：“甚善，我这就派人去请张既。”

当晚，张既抵达长安。

钟繇将其引荐给马超，马超与之交谈，对张既的才华非常满意。

尤其张既对民生特别有见解，还对凉州的羌胡有比较深刻的认知，建议马超对羌胡采取恩威并重的政策。

马超虽不放心张既的忠诚度，但耐不住对方有才。

而且马超想起，原本的历史线上，官渡大战时，夏侯惇能在并州战场压制高干，靠的就是张既出面游说马腾，请马腾出兵帮曹操攻打高干。

官渡战后，张既因功出任京兆尹，后又协助夏侯渊攻灭宋建，还在汉中之战时劝曹操迁徙汉中百姓。曹丕继位后，张既出任雍州刺史，在雍凉间辗转平定诸胡，是真正的曹魏柱石。

马超权衡利弊，决定收下张既

“张德荣，河西刚刚平定，张掖又有卢水胡居住，胡汉混杂，你上任后一定要谨慎行事”

张既回答：“请牧守放心，臣定会着重调和胡汉矛盾，使羌胡不生乱，汉人安耕织。”

马超点头：“好，我希望你能做到。”

马超招揽张既，意味手下又多出一位足以镇守一州的人才。

此前，马超手下真正能胜任方面的，恐怕只有西域长史赵昂一人。

但张既想要出任方面，还得先获得马超信任才行。

翌日，马超带着张既告别钟繇，返回凉州。

路经扶风郡，马超先去故乡槐里，祭拜了一下伏波将军马援，顺道看望马氏族长马疍。

在槐里，马超除开和马疍相见，还见到在槐里等他的严象。

因为和钟繇交易的缘故，严象从扶风郡守卸任。

马超本想启用他为河东太守，却被荀攸截胡。如今严象没有官位，马超必须给别人安排妥当。

关于严象的去处，马超其实早就想好。

他告诉严象，要表举严象为并州刺史