宁通快递的商洽者是一个三十来岁的女经理，她开门见山地表示仙林大学城是一个庞大的市场，物流行业忽视这一块肉是极其失策的，而他们希望尽早抢占这个市场。然而他们又有很多忧虑：如果各设一个独立站点，每个站点都会入不敷出，如果只设一个总站，那么业务拓展又是一个瓶颈。

女经理所忧虑的事情正是小白在路上考虑的事情，事实上他在几天之前就开始考虑这方面的事宜，只不过蒋汇东悲观的判断扼杀了他的策划。小白抓起一支笔，在报纸的背面画着线条，以此来向女经理阐述自己的观点。

先，我们要明白在大学城内使用快递的客户一般都是在校学生，利润来自业务总量，而不是单个业务，所以我们必须做到业务的覆盖率;其次，在每一所大学都设置独立的站点并不现实，成本高，收入低，各站点之间也会出现摩擦;最后，只设立一个总站也不合理，那样会导致业务覆盖率低，一旦其他同行跟进占领，说不定宁通快递会被排挤出这块市场。

女经理无奈地笑，说，如果按你这样分析，我们干脆放弃这个地方算了，你几乎将所有的可能全部排除掉了。

白摇头道，当然没有全部排除掉，不管是服务业还是销售业，利润大都是来自扩大销量和减少成本，仙林大学城最不缺的就是大学生，而在校大学生是非常廉价的劳动力，所以我们可以利用这一点，既设置总站又设置分站。

在场的几个人都面面相觑，不知道他表达的是怎样的意思，连戴佳都听得一脸迷茫。女经理想了一下，嘲笑道，你当我们是移动公司么，俩电脑往房间里一放，就有人天天上门送钱？既设置总站又设置分站，管理上的确不成问题了，但是你不考虑运营成本么？

白站了起来，说，我说的分站连两台电脑都不需要，甚至不需要租房，我们可以招聘在校大学生做兼职，利用他们的私人资源作为站点硬件，这样我们就可以在各所大学建立半模拟的营业站点！

女经理盯着稚气尚存，言语铿锵的荣小白，满脸惊诧，她没有想到他可以提出如此怪异的想法。当其他人还在揣测那段话的含义时，女经理认真的鼓起掌来，而戴佳掩饰不了内心的得意，一把握住小白的手，这才现小白的手心里全是湿汗。

【抱歉，刚更新好，不容易啊】